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图文:创意礼品店:流行什么卖什么
* 来源 :http://www.flyersproshop.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-07-15 23:06 * 浏览 :

  开栏语:店面不大,但很有个性;人员不多,但不会冷清;或许,在大街小巷的某个角落里,不经意间,你会遇到一个个性十足的特色小店,里面稀奇古怪、琳琅满目的商品,绝对让你大开眼界。没有你买不到的,只有你想不到的,在这里,你可以淘到在大超市里根本买不到的新潮玩意儿。

  你不会想到,就是这样一个特色小店,它能吸引南来北往的行人,也能“日进斗金”,成为商海大潮中一朵朵闪亮的浪花。

  特色小店是如何在激烈的市场竞争中,占有一席之地?如何吸引人们挑剔的目光?

  今起,本报开辟《特色小店有“钱途”》,探访特色小店的布局之道,探寻其经营秘诀,感受这些小店老板在另类“钱途”上的经营策略。

  20多平方米的小店呈狭长状,各种创意十足的小礼品琳琅满目。在襄樊四中大门旁,有个小店叫“Giftidea”(创意礼品店),网上流行什么,小店就卖什么。

  前不久,记者来到这家特色小店,尽管正是中午吃饭时间,但小店不乏三两个顾客前来选购小礼品。

  涂力说,他以前卖过手机,开过网店,这些为开创意礼品店奠定了基础,积累了经验。

  随着人们生活水平的提高,人们不再喜欢一成不变的东西,生活中越来越需要新奇的创意,这也是涂力的兴趣所在,“我正在做一件自己快乐也给别人带来快乐的事情”。

  在接手这个门面之前,也是礼品店,有一些固定客源,这对于刚起步的新店来说有很大的帮助。同时,门面转让费低,之前的装修可以沿用,这也为涂力节省了一大笔开支。

  由于拥有开网店经验,货物选购自然游刃有余。传统的进货方式都是自己去批发市场选购,而这种方式并不适合他的创意小店。

  涂力采取网购方式进货,主要有4大好处:首先,商品数量不受,一个两个均可;其次,商家上货速度快,一有新产品,就回马上发到网站上;再次,价格公开,网易更方便货比三家;最后,发货速度快,节约登门采购成本。

  “Giftidea”于去年6月开业,到目前将近1年时间。平均算下来,每月营业额在2万元以上,实现了盈利的目标。

  涂力介绍,小店经营之初,他打算精装店面,全部卖创意礼品,货物少而精,因创意商品进价很高,不太适合本地消费水平。比如,电视剧《蜗居》中的梦游娃娃炒得很火,网上也卖得很好,每个980元,很多大城市创意店都卖断货,但襄樊消费达不到这个层次,因此很难卖出去。

  涂力发现,单一销售创意商品,连房租都收不回,所以要采取互补销售、薄利多销的方式。

  为了维持小店经营,涂力把一些长时间卖不动的商品低价清空,购进一些实用性较强的商品,比如:小包、文具、漂亮的日用品等。

  涂力说,消费观念在变,开店观念也要变,“不能今天卖什么,明天就卖什么,后天还卖什么,是没有出的”。

  特色小店不仅要满足消费者的消费需求,还要通过自己的辨别力,引领消费潮流。

  为做到这一点,电视、网络是他主要的信息来源,热播的电视剧、电影都会带来一个时期的流行趋势,比如交换空间中的阳光罐、购物街中的猜价商品等。

  涂力也有过遗憾。今年春晚刚过,牛莉的手机链短时间窜红,但等他过完年反应过来时,已过了最佳时机,“必须抢先一步,有预见性,才能避免流行后进价高、进不到货等问题,也不会错过最佳销售时机”。

  目前的消费市场比涂力开店时的心理预期要差一些,就目前的情况来看,估计他2年能收回成本。

  涂力说,本以为消费群体应该以年轻人为主,但后来发现各个年龄阶段的人都有,大家都比较喜欢富有创意的小物品。

  比如水果刮子,普通的只需1元,但他店里的人偶削皮器每个7元,仍然很畅销。两者的功能一模一样,但是后者通过创意让人产生美感,以此提高生活的舒适度。

  涂力认为,襄樊市场处于培育期,但潜力很大,尽管目前单个商品利润并不高,但是既然在这种情况下都赢利了,那么未来只会越来越好,他也会一直下去。